客户顾虑总结为以下几点：
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1、你所在的公司的规模和信誉度如何

2、你有没有和他们的项目相类似的成功案例

3、你的UI理论的专业程度和技能如何

4、你对他们这个项目的业务是否有一定程度的了解

5、如果这个项目交给你，能否保证他们的项目进度

6、你能否为他们的项目在界面方面提出一些专业的建设性的建议

7、对他们知识产权和相关资料的保密措施

8、你对于项目开发过程中如果方案频繁修改的态度和耐心程度

9、对项目后期的维护方式和期限

10、你的设计能否在同类竞争产品中独树一帜

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11、你对程序开发环境和开发语言的熟知程度

12、你的设计的实用性、可实现性以及如何和编码开发进行快速整合

13、你和程序开发的无缝配合衔接的解决方案

14、对于程序员分模块开发中界面开发的不统一性的处理方案

15、对于界面和程序整合后出现的视觉偏差的解决方案

16、如果跟你长期合作的话你如何来保持他们产品系列风格的一致性等等

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以上这些问题，在一个技术交流中，你必须谙熟于胸，准备好一套完整的回答和解决办法，对于他们提出的问题一一快速做出反应和解答，当然这些问题对于对方来说应该不会这么全面的想到和提问你，这个时候你可以自己提出几个他们没有想到的问题，并陈述你事先准备好的建设性的解决办法，做到了这些，一定能用你的专业、细心和老练来打消客户的顾虑并取得对方充分的信赖，将来他在领导面前汇报你的情况的时候有着足够的分量，取得这次信赖你就很可能有比较高的加分，再加上合理的报价，签下这个项目的项目的希望基本超过了60%了。等合同签下来，就要进入实际方案的规划和设计了，这是项目顺利开展的核心本质，那时候你将面对他们的领导的直接意见（当然如果你最初接触的就是对方领导的话，过程将会变得相对简化一些，）这个阶段你的专业技能也将起到决定性的作用。

虽然在这种情境下，我们抱怨行业机制的不完善，致使很多完成后的作品带有不少客户提出的非专业性意见色彩，脱离了我们作为一个专业从业者设计的初衷，但我们应该尊重市场，尊重客户的意见，因为凭我们的力量暂时还没有能力去改变这种现实。

我们期待中国的UI作为一个新兴的行业在我们的共同努力下，不断向美好的方向迈进。
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